導(dǎo)語：2016年是一個(gè)直播年，實(shí)時(shí)性和互動(dòng)性極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)直播迅速發(fā)展成為一種互聯(lián)網(wǎng)文化新業(yè)態(tài)。哪里有消費(fèi)者哪里就有營銷。從網(wǎng)絡(luò)視頻的興盛到網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展與成熟，廣告主的需求也在隨著時(shí)代及消費(fèi)者行為習(xí)慣的變化而變化。網(wǎng)絡(luò)直播作為全民火爆參與的新興業(yè)態(tài)自然就成了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地。
10月28日，360推廣在京舉辦主題為“360 營視界”的直播行業(yè)營銷沙龍，聚焦直播行業(yè)，從營銷策略、行業(yè)解讀、產(chǎn)品資源、優(yōu)化案例等幾個(gè)板塊，與大家分享360 營銷之道。作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司，360擁有多端、跨屏的用戶矩陣式產(chǎn)品，通過跨屏數(shù)據(jù)的深度挖掘與互通，從平臺(tái)的全數(shù)據(jù)化對接、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，到優(yōu)質(zhì)媒體的創(chuàng)新整合投放，為直播行業(yè)客戶提供全面深度的營銷指導(dǎo)。
同質(zhì)化、忠誠度是直播APP營銷壁壘。根據(jù)360的數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析，目前中國的直播平臺(tái)逾200家，用戶超2億，市場規(guī)模達(dá)90億。圍繞著直播平臺(tái)的上下游產(chǎn)業(yè)正在逐漸豐滿，即以平臺(tái)為核心，上游集結(jié)版權(quán)方、主播方，下游對接用戶和商家。通過打賞、廣告等方式進(jìn)行盈利的商業(yè)模式也正趨成熟。隨著直播行業(yè)發(fā)展模式的愈加完善，其競爭也愈加白熱化。借助什么樣的平臺(tái)、怎樣的推廣手段才能使得一款直播APP脫穎而出?呂肖揚(yáng)先生以360手機(jī)助手為例給出了兩點(diǎn)建議。他說，針對直播APP服務(wù)內(nèi)容同質(zhì)化、用戶活躍度高而忠誠度低的現(xiàn)狀，應(yīng)加強(qiáng)對于品牌展示資源的投入，以增強(qiáng)用戶對于品牌的辨識(shí)度與忠誠度。同時(shí)增強(qiáng)對于活動(dòng)資源的投入，以使主題更加明確、導(dǎo)流資源更加集中、契合時(shí)事熱點(diǎn)、提高性價(jià)比。
流量覆蓋+精準(zhǔn)突擊 360推廣成直播行業(yè)最佳營銷拍檔。眾所周知，在營銷中，直播行業(yè)以獲取移動(dòng)端流量為主。而直播廣告主首先面臨的問題則是流量少、優(yōu)質(zhì)流量提升困難及成本高、轉(zhuǎn)化效果不理想。360作為中國最大的流量樞紐，依靠全入口級(jí)產(chǎn)品矩陣、全行為鏈數(shù)據(jù)體系及和直播覆蓋人群的高契合度，無疑成為了直播行業(yè)的最佳營銷伙伴。360數(shù)字營銷經(jīng)理宋起鵬從秀場直播和電競直播兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域向現(xiàn)場嘉賓介紹了360推廣是如何做到成本利用最大化的精準(zhǔn)營銷的。
秀場直播優(yōu)化。
宋起鵬先生以搜索及手機(jī)助手兩個(gè)平臺(tái)為例介紹了如何做秀場直播的精細(xì)化營銷。他介紹，搜索上，目前360 PC搜索推廣位尚未完全覆蓋，相比較競爭激烈的手助應(yīng)用推廣，尚屬藍(lán)海，可以通過保證物料的豐富性及核心物料的競價(jià)優(yōu)勢上挖掘流量空間。手助上，根據(jù)不同的資源位置合理分配物料及預(yù)算，如搜索頁的流量最大，可以投放基礎(chǔ)及大圖物料，出價(jià)建議為全賬戶最高，不低于5元。因不同地域?qū)χ辈サ年P(guān)注程度不同，故還可做分地域測試，即優(yōu)先測試分地域效果，關(guān)閉轉(zhuǎn)化過低地域，集中競價(jià)優(yōu)質(zhì)地域。
電競直播優(yōu)化。
宋起鵬先生在介紹某電競直播產(chǎn)品在手機(jī)助手上的營銷優(yōu)化案例時(shí)說，在上線初期，手助推薦頁、軟件頁、搜索頁、活動(dòng)頁等資源位均投放，雖留存遠(yuǎn)高于KPI，但激活成本略低于KPI，激活量達(dá)不到客戶期望。針對此種現(xiàn)狀，他們制訂了區(qū)分位置、各司其職，活動(dòng)假日、定向投放的優(yōu)化策略。在推薦頁、軟件頁成本范圍內(nèi)提價(jià)擴(kuò)量，搜索頁添加關(guān)鍵詞，擴(kuò)寬覆蓋量;在活動(dòng)頁、手機(jī)衛(wèi)士等其他資源優(yōu)化創(chuàng)意、地域及時(shí)段，在滿足廣告主CPA要求前提下，最大幅度提升激活。除前文優(yōu)化手段外，還合理控制推薦頁、軟件頁、搜索頁與活動(dòng)頁、其他頁的預(yù)算配比。最終使得激活成本及留存控制在KPI范圍內(nèi)，激活量顯著上升。
目前直播行業(yè)正處于風(fēng)生水起的發(fā)展關(guān)鍵期，優(yōu)質(zhì)流量的搶占及營銷過程的生態(tài)化與精細(xì)化是做好營銷的關(guān)鍵。360推廣在天然流量的優(yōu)勢基礎(chǔ)之上，深化精準(zhǔn)營銷解決方案，幫助直播行業(yè)企業(yè)充分合理利用資源，提升營銷實(shí)效。
