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移動推廣,廣告投放藍海渠道,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)無限商機

品牌也是中小企業(yè)營銷的“菜”

2017-05-17 來源:   閱讀:1008次

1.中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷長期“缺位”。

不得不說,過去互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的20多年間,創(chuàng)造了極大的商業(yè)價值。以互聯(lián)網(wǎng)營銷市場為例,通過前瞻數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯示,2016年,中國網(wǎng)絡(luò)營銷收入規(guī)模逼近了3000億元,在報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外五大媒體廣告收入中所占的比例達到了68%,同比增長仍然接近33%,預(yù)計2019年整體規(guī)模將超過6000億元??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)獲取用戶、推廣品牌的“標(biāo)配”工具。

但中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷蓬勃發(fā)展的歷史進程中,一直處于邊緣化的地帶。實際上,從門戶展示廣告、社交廣告、程序化廣告再到如今火爆的智能營銷、場景營銷、內(nèi)容營銷的興起,中小企業(yè)始終是一個“缺席者”,并沒有分享到足夠多的互聯(lián)網(wǎng)流量、用戶增長的紅利。

之所以如此,背后有兩個原因,一是在中小企業(yè)眼里,“互聯(lián)網(wǎng)營銷=搜索營銷”的觀念依然根深蒂固。這也無可厚非,中小企業(yè)更講究推廣效果和價值回報,自然會把推廣資金用在刀刃上,大品牌廣告主遍地撒錢的方式并不適合中小企業(yè);二是,中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解不夠深刻,大數(shù)據(jù)營銷、人群畫像及需求洞察等高大上的玩法,由于準(zhǔn)入門檻高,中小企業(yè)沒有實踐的機會,根本玩不轉(zhuǎn),平臺方也很少將精力放在中小企業(yè)身上。

但這一尷尬局面正隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的重新定義而被改變。過去,對營銷預(yù)算少的企業(yè)來說,很難在品牌展示廣告上落地,但如果考慮到品效一體化的趨勢,這一判斷就“過時”了,反而成了亟待突破的“誤區(qū)”。

2.打破品牌展示廣告魔咒,中小企業(yè)取之有“道”。

換句話說,以往的品牌展示廣告不能細粒度地去篩選和匹配人群,很難實現(xiàn)靈活投放,就像營銷圈兒里這句經(jīng)典的話,“我知道一半的廣告費浪費了,但不知道在哪浪費了”,未來,隨著智能化營銷時代的到來,這一現(xiàn)象將不復(fù)存在了。哪怕用戶、流量弱水三千,但中小企業(yè)可只取一瓢飲,取之有“道”。如此,橫亙在中小企業(yè)參與品牌廣告的障礙也就冰釋了。

360推廣推出的AI時代的全場景互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,恰恰破除了這一魔咒。那么是如何實現(xiàn)的呢?

360公司商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯就介紹到,360構(gòu)建了一個日均達308億流量的全場景平臺,覆蓋了搜索、瀏覽、娛樂、社交等各個領(lǐng)域,將搜索廣告與展示廣告融為一體,可以全方位滿足中小企業(yè)深度挖掘用戶需求。中小企業(yè)不僅可以通過消費意圖表達更清晰的搜索廣告來獲取用戶,更能在海量的用戶和流量中精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)潛在消費群,并通過個性化推薦、場景化樣式創(chuàng)意,以及商易、DMP、點睛投放平臺等全程智能化的廣告投放工具支持,幫助中小企業(yè)從紛繁的互聯(lián)網(wǎng)流量中發(fā)現(xiàn)和獲得商機。

也就是說,中小企業(yè)并非一味地“拒絕”品牌展示廣告,如果展示廣告能做到“精準(zhǔn)曝光”,并達到高效轉(zhuǎn)化的目標(biāo),而且參與門檻足夠低的話,品牌廣告也會被納入中小企業(yè)的選擇范疇。

此外,互聯(lián)網(wǎng)正進入一個全新的發(fā)展階段,一方面,消費升級促使用戶不僅關(guān)注性價比,還會在意商品或服務(wù)的品質(zhì),以及品牌的內(nèi)涵;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利期已過,用戶和流量獲取成本不斷抬升,成長中的企業(yè)只有在品牌公信力、品牌黏性上具備競爭優(yōu)勢,才能在下一輪的競爭中脫穎而出。360推廣除具有在行為鏈大數(shù)據(jù)的用戶洞察、智能投放能力外,還提供了企業(yè)安全、企業(yè)地標(biāo)、企業(yè)直播三大增值產(chǎn)品,加強消費者對企業(yè)的信任感,增強品牌公信力,能大大提升了流量及用戶轉(zhuǎn)化率。

3.“搜索廣告+品牌展示廣告”,中小企業(yè)的春天來了嗎?

互聯(lián)網(wǎng)營銷歸根結(jié)底都是對流量、用戶的追逐,這一點是永恒不變的。而不管是圖文、短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)上的變化,還是廣告創(chuàng)意、廣告樣式上的升級換代,都萬變不離其宗。如何將海量流量、用戶中發(fā)掘潛在消費者,并轉(zhuǎn)化為銷售訂單和穩(wěn)定、忠誠的用戶群,這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)所在。

對中小企業(yè)來說,本就沒有搜索廣告、品牌展示廣告之別。通俗的講,黑貓白貓,能抓住老鼠的都是好貓。只不過,過去搜索廣告由于性價比更好,投放靈活,效果付費,因此已經(jīng)成為企業(yè)的必選項。但世易時移,互聯(lián)網(wǎng)營銷既不是一成不變的,更不能脫離開互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,因此,隨著以360推廣為代表的推廣平臺朝著智能化、自動化、個性化、全場景方向升級,中小企業(yè)獲得了與大品牌廣告主“分食”流量、用戶的公平機會。

為了進一步降低中小企業(yè)的營銷門檻,360推廣專門推出了本地化、行業(yè)化、品牌化的營銷解決方案,針對不同行業(yè)、不同地域、不同細分廣告主需求,通過優(yōu)化資源組合、打通PC與移動兩端、線上線下聯(lián)動的方式,既能依托LBS技術(shù)增強廣告投放的地域?qū)傩裕嵘龔V告點擊率、轉(zhuǎn)化率,又能根據(jù)行業(yè)場景進行推廣方案的定制化,真正做到了差異化、低門檻、智能化。這讓中小企業(yè)與大品牌廣告主真正站到了一條起跑線上。

最后中小企業(yè)在將推廣預(yù)算、資源聚焦在搜索廣告的同時,未來千萬不能忽視信息流、直播、影視劇等品牌展示廣告潛藏的價值。如果能先人一步,在“搜索廣告+品牌展示廣告”雙線出擊,不僅能打開一個全新的世界,更能有機會成為一匹黑馬,沖出中小企業(yè)的藩籬,邁向更大的舞臺。