1.中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷長期“缺位”。
不得不說，過去互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展的20多年間，創(chuàng)造了極大的商業(yè)價值。以互聯(lián)網(wǎng)營銷市場為例，通過前瞻數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷收入規(guī)模逼近了3000億元，在報紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外五大媒體廣告收入中所占的比例達到了68%，同比增長仍然接近33%，預(yù)計2019年整體規(guī)模將超過6000億元?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為企業(yè)獲取用戶、推廣品牌的“標(biāo)配”工具。
但中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷蓬勃發(fā)展的歷史進程中，一直處于邊緣化的地帶。實際上，從門戶展示廣告、社交廣告、程序化廣告再到如今火爆的智能營銷、場景營銷、內(nèi)容營銷的興起，中小企業(yè)始終是一個“缺席者”，并沒有分享到足夠多的互聯(lián)網(wǎng)流量、用戶增長的紅利。
之所以如此，背后有兩個原因，一是在中小企業(yè)眼里，“互聯(lián)網(wǎng)營銷=搜索營銷”的觀念依然根深蒂固。這也無可厚非，中小企業(yè)更講究推廣效果和價值回報，自然會把推廣資金用在刀刃上，大品牌廣告主遍地撒錢的方式并不適合中小企業(yè);二是，中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解不夠深刻，大數(shù)據(jù)營銷、人群畫像及需求洞察等高大上的玩法，由于準(zhǔn)入門檻高，中小企業(yè)沒有實踐的機會，根本玩不轉(zhuǎn)，平臺方也很少將精力放在中小企業(yè)身上。
但這一尷尬局面正隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的重新定義而被改變。過去，對營銷預(yù)算少的企業(yè)來說，很難在品牌展示廣告上落地，但如果考慮到品效一體化的趨勢，這一判斷就“過時”了，反而成了亟待突破的“誤區(qū)”。
2.打破品牌展示廣告魔咒，中小企業(yè)取之有“道”。
換句話說，以往的品牌展示廣告不能細粒度地去篩選和匹配人群，很難實現(xiàn)靈活投放，就像營銷圈兒里這句經(jīng)典的話，“我知道一半的廣告費浪費了，但不知道在哪浪費了”，未來，隨著智能化營銷時代的到來，這一現(xiàn)象將不復(fù)存在了。哪怕用戶、流量弱水三千，但中小企業(yè)可只取一瓢飲，取之有“道”。如此，橫亙在中小企業(yè)參與品牌廣告的障礙也就冰釋了。
360推廣推出的AI時代的全場景互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，恰恰破除了這一魔咒。那么是如何實現(xiàn)的呢？
360公司商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯就介紹到，360構(gòu)建了一個日均達308億流量的全場景平臺，覆蓋了搜索、瀏覽、娛樂、社交等各個領(lǐng)域，將搜索廣告與展示廣告融為一體，可以全方位滿足中小企業(yè)深度挖掘用戶需求。中小企業(yè)不僅可以通過消費意圖表達更清晰的搜索廣告來獲取用戶，更能在海量的用戶和流量中精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)潛在消費群，并通過個性化推薦、場景化樣式創(chuàng)意，以及商易、DMP、點睛投放平臺等全程智能化的廣告投放工具支持，幫助中小企業(yè)從紛繁的互聯(lián)網(wǎng)流量中發(fā)現(xiàn)和獲得商機。
也就是說，中小企業(yè)并非一味地“拒絕”品牌展示廣告，如果展示廣告能做到“精準(zhǔn)曝光”，并達到高效轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，而且參與門檻足夠低的話，品牌廣告也會被納入中小企業(yè)的選擇范疇。
此外，互聯(lián)網(wǎng)正進入一個全新的發(fā)展階段，一方面，消費升級促使用戶不僅關(guān)注性價比，還會在意商品或服務(wù)的品質(zhì)，以及品牌的內(nèi)涵;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的紅利期已過，用戶和流量獲取成本不斷抬升，成長中的企業(yè)只有在品牌公信力、品牌黏性上具備競爭優(yōu)勢，才能在下一輪的競爭中脫穎而出。360推廣除具有在行為鏈大數(shù)據(jù)的用戶洞察、智能投放能力外，還提供了企業(yè)安全、企業(yè)地標(biāo)、企業(yè)直播三大增值產(chǎn)品，加強消費者對企業(yè)的信任感，增強品牌公信力，能大大提升了流量及用戶轉(zhuǎn)化率。
3.“搜索廣告+品牌展示廣告”，中小企業(yè)的春天來了嗎？
互聯(lián)網(wǎng)營銷歸根結(jié)底都是對流量、用戶的追逐，這一點是永恒不變的。而不管是圖文、短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)上的變化，還是廣告創(chuàng)意、廣告樣式上的升級換代，都萬變不離其宗。如何將海量流量、用戶中發(fā)掘潛在消費者，并轉(zhuǎn)化為銷售訂單和穩(wěn)定、忠誠的用戶群，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)所在。
對中小企業(yè)來說，本就沒有搜索廣告、品牌展示廣告之別。通俗的講，黑貓白貓，能抓住老鼠的都是好貓。只不過，過去搜索廣告由于性價比更好，投放靈活，效果付費，因此已經(jīng)成為企業(yè)的必選項。但世易時移，互聯(lián)網(wǎng)營銷既不是一成不變的，更不能脫離開互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，因此，隨著以360推廣為代表的推廣平臺朝著智能化、自動化、個性化、全場景方向升級，中小企業(yè)獲得了與大品牌廣告主“分食”流量、用戶的公平機會。
為了進一步降低中小企業(yè)的營銷門檻，360推廣專門推出了本地化、行業(yè)化、品牌化的營銷解決方案，針對不同行業(yè)、不同地域、不同細分廣告主需求，通過優(yōu)化資源組合、打通PC與移動兩端、線上線下聯(lián)動的方式，既能依托LBS技術(shù)增強廣告投放的地域?qū)傩裕嵘龔V告點擊率、轉(zhuǎn)化率，又能根據(jù)行業(yè)場景進行推廣方案的定制化，真正做到了差異化、低門檻、智能化。這讓中小企業(yè)與大品牌廣告主真正站到了一條起跑線上。
最后中小企業(yè)在將推廣預(yù)算、資源聚焦在搜索廣告的同時，未來千萬不能忽視信息流、直播、影視劇等品牌展示廣告潛藏的價值。如果能先人一步，在“搜索廣告+品牌展示廣告”雙線出擊，不僅能打開一個全新的世界，更能有機會成為一匹黑馬，沖出中小企業(yè)的藩籬，邁向更大的舞臺。
