很多企業(yè)對付費搜索都會有固定的預(yù)算，并希望把錢花在刀刃上，都需要在預(yù)算內(nèi)獲取最高轉(zhuǎn)化收益。通常，可從兩個方面，來入手：（1）降低單次點擊成本：面對互聯(lián)網(wǎng)中近乎無窮大的展現(xiàn)機會，我們采用的核心策略應(yīng)該是降低單次點擊成本，從而吸引到更多點擊量(以及轉(zhuǎn)化量)。通常需要廣告主對選詞策略進行細化和調(diào)整，包括匹配類型、否定關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞出價，并密切關(guān)注平均位置。（2）提高點擊次數(shù)，提升點擊網(wǎng)站流量：如果網(wǎng)站的質(zhì)量度不錯，展現(xiàn)量也比較可觀，但消耗經(jīng)常達不到預(yù)算的話，就需要在保持點擊成本可控的前提下，提升點擊網(wǎng)站流量。這可通過提高出價、拓展關(guān)鍵詞、改善點擊率以及優(yōu)化廣告文案來實現(xiàn)。當然，為了達到既定的預(yù)算支出，所有的項目都可進行調(diào)整或改善的。
對搜索營銷而言，塑造品牌的最佳位置是獲得搜索結(jié)果頁頂部，最理想的情況是競價和自然排名都位居首位，通常采用SEM的方式我們能夠確保前者。當然，我們也可以通過為網(wǎng)站增加外鏈來推廣自己的品牌，通過在搜索結(jié)果頁中獲得更多展現(xiàn)位置來呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息和服務(wù)內(nèi)容，從而提高品牌知名度。總之，既能為品牌贏得超高展現(xiàn)，同時也是最廉價的策略無疑是PPC，雖然不像CPC那樣廣受營銷界追捧，但對于塑造品牌的力度也使CPC望塵莫及的。
在實戰(zhàn)中，即使是能讓企業(yè)賺得缽滿盆盈的推廣計劃，也不能揮金如土去執(zhí)行。因為我們所追求的最大化，不是預(yù)算層面的，而是盡量增大收益和成本之間的比例，也即盈利最大化。因此，相對于可接受的轉(zhuǎn)化目標并排除已實施過的推廣計劃的因素，我們要以較低的CPA帶來轉(zhuǎn)化。在這一情況下，策略無外乎兩種：（1）通過挖掘搜索詞報告來創(chuàng)建否定關(guān)鍵詞；（2）根據(jù)CPA的高低對關(guān)鍵詞進行調(diào)價。我們也是藉此在固定預(yù)算的范圍內(nèi)獲得最大盈利。
在SEM的工作中，我們經(jīng)常要拿出混合式策略來應(yīng)對某些困難，以達成目標。比如，在品牌營銷和利基營銷中選詞策略就經(jīng)常難于取舍。混合策略特別適用于預(yù)算不足，卻對某些特定關(guān)鍵詞有曝光量要求的情況企業(yè)，可幫助企業(yè)在利潤和知名度之間找到平衡點。
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