傳統(tǒng)廣告代理商選擇DSP該避開(kāi)哪些陷阱？
1.沒(méi)有真正的產(chǎn)品歸屬權(quán)。
在數(shù)字營(yíng)銷的大趨勢(shì)下，大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、程序化購(gòu)買(mǎi)已然成為這個(gè)時(shí)代的主流。對(duì)于傳統(tǒng)廣告代理商來(lái)說(shuō)最好的方式，莫過(guò)于借助技術(shù)的力量將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型搭上DSP的快車，滿足廣告主從媒體購(gòu)買(mǎi)到受眾購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷需求，順勢(shì)走上互聯(lián)網(wǎng)廣告程序化購(gòu)買(mǎi)之路。
作為代理商，除了慎重選擇一家DSP公司之外，最關(guān)心的莫過(guò)于產(chǎn)品的歸屬權(quán)了。廣告代理商不再滿足僅僅是開(kāi)通一個(gè)DSP平臺(tái)的賬號(hào)，而是需要定制化一套自己的廣告投放平臺(tái)，甚至將產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)器私有部署，進(jìn)而把控所有廣告投放過(guò)程，避免服務(wù)客戶的流失。而只有進(jìn)行服務(wù)器私有部署后的產(chǎn)品，才真正算的上代理商自己擁有自己的DSP平臺(tái)。
2.前期投入成本太高。
對(duì)于初入DSP行業(yè)的傳統(tǒng)廣告代理商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有專業(yè)人員支持的情況下，平臺(tái)是否簡(jiǎn)單易用，直接影響著代理門(mén)檻的高低。相對(duì)易用的平臺(tái)，支持簡(jiǎn)化的投放流程，貼進(jìn)自然思維的投放邏輯，可以一步完成所有復(fù)雜操作，易于廣告代理商實(shí)現(xiàn)自助投放。而代理平臺(tái)的投入及試用成本，也是傳統(tǒng)廣告代理商考慮的重中之重。真正好用的平臺(tái)，在乎的是長(zhǎng)期合作。
3.暗箱操作，數(shù)據(jù)利潤(rùn)無(wú)法透明化。
廣告投放的數(shù)據(jù)不透明性，一直是整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)未解決的弊病。隨著程序化購(gòu)買(mǎi)逐步普及，廣告預(yù)算金額不斷加大的同時(shí)廣告主更加注重廣告投放的效果，而客觀、透明的數(shù)據(jù)是營(yíng)銷效果最直觀的體現(xiàn)。一套具備數(shù)據(jù)透明功能的DSP產(chǎn)品，需要滿足媒體投放成本清晰透明；支持投放成本、投放過(guò)程、投放效果等各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表。無(wú)論是投放策略、投放媒體、曝光點(diǎn)擊成本還是后續(xù)的轉(zhuǎn)化、充值、購(gòu)買(mǎi)及訂單成本，平臺(tái)可一目了然的全部呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)的透明化既可以有效地保障廣告主和代理公司的投放利益，也是對(duì)DSP實(shí)用性最好的證明。
4.平臺(tái)不具備行業(yè)特性。
對(duì)于傳統(tǒng)廣告代理商來(lái)說(shuō)，用戶本地化屬性成為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的主要方向，廣告投放平臺(tái)必須滿足當(dāng)?shù)匦袠I(yè)特性，為廣告主提供更具地方優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷模式。同時(shí)借助強(qiáng)有力的LBS定向技術(shù)，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)的地理位置定位，通過(guò)地理位置分析，進(jìn)行住宅、商區(qū)、寫(xiě)字樓、醫(yī)院、商超等分類歸屬。除此之外，個(gè)性化的語(yǔ)音交互廣告，讓用戶與廣告交互，進(jìn)行一對(duì)一溝通。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告客戶的發(fā)展將逐漸向本地化下沉，結(jié)合本地化廣告的人群基礎(chǔ)以及營(yíng)銷需求，定向的廣告方式+創(chuàng)新的廣告形式+本地化特性，將是未來(lái)營(yíng)銷方向的又一主流形式。
5.后續(xù)支持服務(wù)不足。
對(duì)于大多數(shù)DSP公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)本身操作繁瑣，又沒(méi)有完善的后續(xù)培訓(xùn)支持，通常都只是一次性的合作。專業(yè)的代理服務(wù)，需要有全方位的增值服務(wù)，包括：
1.前期駐點(diǎn)服務(wù)，提供銷售和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；
2.中期運(yùn)營(yíng)專家根據(jù)典型客戶案例一對(duì)一分析講解；
3.后期經(jīng)典案例包裝推廣；
4.根據(jù)本地化特定需求，提供技術(shù)研發(fā)支持。
所以 廣告代理商清楚這些陷阱就可以完全避掉轉(zhuǎn)型路上的那些“坑”嗎？
或許不是，但清楚這些陷阱，至少?gòu)V告代理商可以更專業(yè)的衡量、選擇一家DSP公司。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型DSP平臺(tái)已是大勢(shì)所趨。而不同性質(zhì)的代理商轉(zhuǎn)型又有著不同方向的側(cè)重。
